--- canonical_url: "https://camponoticias.com/contenido/2980/spraytec-lanzo-una-escuela-de-negocios" title: "Spraytec lanzó una “Escuela de Negocios”" article_type: "Article" description: "Con un moderno programa seleccionado por una prestigiosa consultora y con el aporte de profesionales de la UBA, comenzaron las clases de la Escuela de Negocios Spraytec. Una iniciativa que apunta a mejorar la forma de relacionarse con el productor." main_image: "https://camponoticias.com/download/multimedia.grande.8dc5b8bd0b27b361.Q2xhc2UgZGUgRXNjdWVsYSBkZSBOZWdvY2lvcyAoMSlfZ3JhbmRlLmpwZw%3D%3D.jpg" date_published: "2024-05-21T15:32:00-03:00" date_modified: "2024-09-05T15:36:15-03:00" tags: - "Escuela de Negocios" - "Pablo Lafuente" - "Spraytec" author_name: "Camponoticias" author_url: "https://camponoticias.com/usuario/2/camponoticias" author_social_links: - "http://www.facebook.com/casadoconelcampo" - "http://@casadocampo570" category_name: "Agroempresas" category_url: "https://camponoticias.com/categoria/4/agroempresas" --- # Spraytec lanzó una “Escuela de Negocios” ![Clase de Escuela de Negocios (1)](/download/multimedia.normal.a689aa6c0df0ca78.Q2xhc2UgZGUgRXNjdWVsYSBkZSBOZWdvY2lvcyAoMSlfbm9ybWFsLmpwZw==.jpg)![Pablo La Fuente Director de Negocios Global Spraytec](/download/multimedia.normal.b38a191bdcee3a1d.UGFibG8gTGEgRnVlbnRlIERpcmVjdG9yIGRlIE5lZ29fbm9ybWFsLmpwZw==.jpg) ![Pablo La Fuente Director de Negocios Global Spraytec](/download/multimedia.normal.b38a191bdcee3a1d.UGFibG8gTGEgRnVlbnRlIERpcmVjdG9yIGRlIE5lZ29fbm9ybWFsLmpwZw%3D%3D.jpg) Arrancó La Escuela de Negocios Spraytec un proyecto de formación que demanda 8 meses de capacitación, sin costo alguno para el alumno, dictado con profesionales de UBA y Teplipz y Asociados. Participa de esta iniciativa el equipo interno de Spraytec y los distribuidores de la firma. Según Gerardo Tepliz, Director de Teplitz & Asociados, uno de los docentes a cargo de la capacitación, se trata de formar a los comerciales de la compañía y de los distribuidores con nuevas técnicas y herramientas comerciales que les permitan atender mejor a la demanda y captar las necesidades del mercado.*“Por un lado van a poder generar una mejor calidad de negocios y por otra parte fortalecer los lazos con la cadena de distribución”* afirma. Con respecto a las particularidades de vender en el sector, Tepliz aclara que la venta en agro es*“técnico relacional”*. Un tipo de venta donde el elemento técnico es tan importante como la capacidad de brindar un buen servicio y tejer una relación de confianza entre las partes. *“Hay que tratar de entender mucho al cliente y al canal”,*afirma. Sobre los pilares de la capacitación Tepliz agrega: *“En este entrenamiento comercial trabajamos sobre cinco variables claves. La primera es el dinero, la gente compra buscando ganar dinero, ahorrar dinero o tener mayor poder de financiación. La segunda es la relación: porque lo conozco, porque hay relaciones familiares, etc. La tercera es estatus: con esa compra se sienten mejor, esa marca me hace sentir exclusivo. La cuarta es la calidad y la seguridad: compra porque esa marca va a funcionar, no va a fallar. La quinta es la comodidad: cercanía, mayor servicio, mayor información técnica, etc. Siempre dependiendo de la persona y del momento en la vida”.* Al respecto, Pablo Lafuente Director de Negocios Global de Spraytec agrega: *“en Spraytec siempre pensamos en como dotar de herramientas a los jóvenes y mandos medios para que puedan llevar adelante mejores relaciones comerciales tanto en la Argentina como en los mercados internacionales. Esta actividad surge a partir de entender que faltaba un espacio de actualización y capacitación para la cadena de distribución. De esta Escuela de Negocios hoy participan nuestro equipo comercial y el de muchos de nuestros distribuidores. Son más de 73 asistentes que están capacitándose y creciendo como profesionales”* sostiene. ***El cambio tecnológico/ generacional:*** Uno de los temas que domina el debate en la Escuela de Negocios Spraytec gira en torno a cómo la tecnología ha cambiado la forma de relacionarse en los negocios. En el campo coexisten hoy productores que prefieren asistir a la agronomía, conocer al vendedor y preguntar personalmente sobre los detalles de lo que van a comprar y existe una generación de productores que prefieren comprar por wathsapp u otros canales métodos a distancia. Sobre esto Gerardo Tepliz sostiene: *“La forma de generar relaciones está cambiando y la venta ya no es necesariamente presencial. Esta nueva forma de relacionarse no es exclusiva de las nuevas generaciones. Por eso es importante entender y conocer al cliente, ver qué prefiere y cómo se siente cómodo”.* Para Pablo Lafuente: *“hoy todo convive, la relación entre las personas seguirá siendo la relación entre las personas más allá si en el medio hay un termo y un mate o un línea de WhatsApp. Siempre que haya transparencia, respeto, entendimiento y una manera de hacer negocios que sea equitativa y justa, el formato no tiene tanta importancia”*concluye. **(CampoNoticias)** --- *Contenido creado y optimizado para IA con [Medios CMS](https://medios.io)* — Plataforma profesional para la gestión de medios digitales y portales de noticias.